VIP объекты
Продаётся 2-этажный дом в п.Белосарайская Коса
подробнее ...
Эксклюзивный объект! Аренда под банк / магазин / представительство
подробнее ...
Карьера риэлтора. "За" и "против".

Кто такой риэлтор? Чем он занимается? И какая карьера может быть у риэлтора?

За последние 5-6 лет с достаточно бурным развитием рынка недвижимости в нашей стране всё больше людей стали обращаться к услугам специалистов по операциям с недвижимостью – риэлторам. Но как специалистов их стали воспринимать относительно недавно. А до этого работа риэлтора воспринималась лишь как возможность быстрого заработка без особых усилий. Правда, и отношение к риэлторам было соответствующее.

Но эта ситуация, к счастью и риэлторов, и клиентов, отходит в прошлое. И сейчас профессия риэлтора воспринимается не как дополнительный заработок, а как возможность сделать полноценную и достойную карьеру в сфере недвижимости.

Хотят все

Практически все, кто приходит на первичное собеседование в компанию при приёме на работу, хотят после этого попробовать свои силы в этой профессии. Это студенты, желающие иметь дополнительный заработок. Это люди, которые хотят изменить что-то в своей жизни благодаря смене профессии. Это люди, которые уже пользовались услугами риэлтора, и остались очень довольны ими. И это естественно, так как при первом взгляде со стороны работа риэлтора действительно соответствует обычному представлению о «хорошей» работе: это современный офис в центре города, динамичная, творческая работа, общение с разными людьми. Здесь гибкий график, позволяющий самому планировать свою загрузку, проводить больше времени с семьёй и т.д. Социальный статус риэлтора достаточно высок, так как клиенты доверяют своему риэлтору зачастую самое ценное, что у них есть – недвижимость – и ждут его рекомендаций, как с ней наиболее правильно и выгодно поступить.

У кого получается

Как показывает статистика риэлторской компании «Первая Линия», всё-таки лучше получается работать риэлторами у женщин (не умаляя всех достоинств мужчин ). Вернее, процент успешных агентов среди женщин выше, нежели у мужчин. Возможно, это благодаря природной выносливости, стрессоустойчивости, более лёгким контактам с людьми. Женщины, благодаря своей «женской интуиции», иногда находят выход из совершенно «тупиковых» ситуаций, которые в сфере операций с недвижимостью возникают сплошь и рядом.

Если говорить о возрастном аспекте, то (опять же, по статистике) лучше получается у женщин после 30…35 лет, а вот у мужчин – наоборот – у более молодых. Наличие высшего образования, как показывает практика, только помогает риэлтору и не бывает лишним.

Естественно, человек, который хочет быть риэлтором, должен обладать от природы многими теми качествами, что и руководитель предприятия. Это аналитический склад ума, т.к. необходимо постоянно держать во внимании множество разнообразной информации и уметь её правильно обобщать. Это способность (и постоянное желание!) обучаться, так как рынок недвижимости не стоит на месте, изменяется законодательство, с каждой новой сделкой риэлтор дополняет свой багаж знаний новыми нюансами. Это способность быть психологом, иначе можно просто не понять, что именно хочет клиент, что его беспокоит в предстоящей сделке и как ему правильно помочь. Такое качество, как «мобильность», т.е. способность быстро собраться, добраться на встречу на другой конец города и потом вернуться назад (и так изо дня в день, без выходных и праздников ) – просто необходимо. Неотъемлемым качеством риэлтора должна быть искренность и честность, способность отделить желание сиюминутного заработка от того, что действительно полезно и нужно клиенту. Моральная сторона работы риэлтора очень важна. Риэлтору становится известна конфиденциальная информация по многим вопросам, связанным со сделкой, семейные отношения клиентов и многое другое. У риэлтора должна присутствовать «бойцовская хватка» (в хорошем смысле) - настойчивость в решении сложных вопросов.

Лёгкий заработок

Что касается доходов риэлтора, то это вопрос неоднозначный. Нельзя сказать, много или мало зарабатывают риэлторы. Самое главное, что оплата труда риэлтора абсолютно адекватна тем усилиям, которые прилагает риэлтор к работе, и тем способностям (см. выше), которыми он обладает. Люди, у которых получается работать риэлтором, вряд ли захотят поменять эту профессию на другую. Но, опять же, по статистике, из числа тех, кто приходит на собеседование, проходит обучение, сдаёт аттестацию и после этого приступает к работе (именно такой порядок в риэлторской компании «Первая Линия»), успешно работает всего 2 (два!) %, т.е. из 100 человек становятся риэлторами всего 2 человека. Но зато это действительно настоящие специалисты по операциям с недвижимостью. Действительно, в агентствах недвижимости высокая «текучка», но только среди тех, кто только устроился на работу, либо находится на испытательном сроке (испытательный срок обычно 6…12 месяцев – достаточно большой период по сравнению с другими профессиями). Те же, кто почувствовал себя риэлтором, практически не меняют свою профессию. Так что миф о лёгком заработке наверное, мифом и остаётся.

Карьера риэлтора

Карьера риэлтора так же своеобразна, как и сама профессия. Нельзя сказать, что она чётко иерархическая. Ведь зачастую, небольшая риэлторская фирма насчитывает 5…15 человек, работающих риэлторами, руководителя группы риэлторов, заместителя директора и самого директора (собственника предприятия). Так что служебная лестница очень короткая . В этом и основная особенность. Ведь карьера успешного риэлтора состоит из количества клиентов, которым он помог провести операции с недвижимостью, количества вторых и третьих сделок с этими же клиентами, суммами сделок, размером комиссионных. Для многих людей риэлтор становится «семейным», его советуют знакомым и друзьям, и это, наверное, главное доказательство его успешности.

Владислав Кожухов
НОВОСТИ
14.05.2014 Нотариусы с 8 мая смогут предоставлять выдержки из Госреестра недвижимости
подробнее ...
22.04.2014 Регистрацию прав на построенную до 1992 года недвижимость упростили
подробнее ...
22.04.2014 Недвижимость в Крыму можно зарегистрировать в Украине
подробнее ...
СТАТИСТИКА
Средняя стоимость квартир в Мариуполе: июнь 2017 г.
Район Кол-во комнат, стоимость (у.е.)
1-к.кв. 2-к.кв. 3-к.кв.
Жовтневый 10500 14200 19000
Приморский 9000 12600 16000
Орджоникидзевский 8500 12100 15000
Ильичёвский 7900 11000 14000
Rambler's Top100 bigmir)net TOP 100 Рейтинг@Mail.ru