VIP объекты
Продаётся 2-этажный дом в п.Белосарайская Коса
подробнее ...
СДАНО! Эксклюзивный объект! Аренда под банк / магазин / представительство
подробнее ...
Продажа действующего бизнеса. Производство и продажа мебели
подробнее ...
О пользе эксклюзивного договора

Чего боятся клиенты?

Как правило, клиенты, отказывающиеся подписывать договор на продажу квартиры, считают, что лучше работать сразу с несколькими агентствами недвижимости и не связывать себя обязательствами c одной риэлтерской фирмой. Ведь неизвестно, насколько активно эта фирма будет искать им покупателя.

Такие продавцы самостоятельно обзванивают множество агентств и стараются в каждом оставить свои координаты. После чего спокойно начинают ждать. Но количество не всегда перерастает в качество. И нередко подобные ожидания оказываются напрасными. По признанию агентов по недвижимости, если выясняется, что квартира, которую им предложил продавец, уже выставлена в какой-либо базе данных другой риэлтерской фирмой, желание заниматься этим объектом сразу пропадает.

p>Кстати сказать, проверить, находится ли уже объект в базе данных, совсем не трудно, так что перехитрить риэлтеров и заставить их всех вместе продавать одну и ту же квартиру практически невозможно. Выясниться это может даже в процессе просмотра квартиры продавца. Нередки случаи, когда риэлторы из разных агентств недвижимости приходили показывать клиентам квартиры в одно и то же время. "Место встречи изменить нельзя", эта фраза из одноименного фильма как нельзя лучше описывает подобную неприятную для агента недвижимости ситуацию. Поверьте, что через пару таких "встреч" у риэлтора очень быстро пропадет энтузиазм вкладывать значительные усилия в продвижение этого объекта недвижимости.

И тем более сомнительно, что кто-нибудь из них будет тратить деньги на рекламу такого "бесхозного" объекта. В лучшем случае агенты просто запишут данные по этой квартире в свои базы данных. А когда к ним обратится реальный покупатель, риэлторы в первую очередь предложат свои эксклюзивные квартиры, и лишь в том случае, если клиента они не заинтересуют, ему будут предложены остальные варианты. Понятно, что при таком раскладе шансы на продажу имеют только очень интересные квартиры.

Чего на самом деле стоит бояться

Озабоченные вопросами, как выгоднее и быстрее продать квартиру, продавцы, собственники объектов недвижимости зачастую совсем не обращают внимания на реальные проблемы, которые могут возникать в тех случаях, когда клиенты обращаются сразу в несколько агентств и оставляют там свои заявки на продажу.

О чем идет речь? К примеру, любая сделка, как известно, начинается с просмотра квартиры. К продавцам, работающим одновременно с несколькими риэлтерскими фирмами, в дом начинают ходить разные агенты, каждый из которых, естественно, приводит своих клиентов. И если, скажем, в один совсем не прекрасный день обнаруживается, что из дома что-нибудь пропало, к кому в этом случае предъявлять претензии - не совсем понятно.

Да и вообще вряд ли правильно в наше лихое время выставлять квартиру на всеобщее обозрение. Гораздо разумнее выбрать одного, но проверенного риэлтора, который предварительно посмотрит на покупателя, а затем приведет его на просмотр. По опыту работы по такой схеме вышеназванные проблемы перестали волновать собственников квартир. Именно применение эксклюзивного договора позволило решить проблемы такого рода. Добросовестность риэлтора здесь обусловлена в первую очередь его непосредственной мотивацией как профессиональной, так и материальной. Что же касается заключения эксклюзивного договора, то на самом деле этот документ дает преимущества не только агентам, но и самим продавцам недвижимости.

О пользе эксклюзива

Итак, в чем же эти преимущества? Прежде всего, в том, что клиент, подписав договор, получает гарантированную рекламную поддержку по продаже своей квартиры. Хочется отметить, что в базе данных на сайте представлены не только эксклюзивные варианты объектов, но и общая база данных продажи по городу. База автоматически обновляется каждые два дня. Глобальные возможности интернета позволяют находить покупателей не только в пределах Украины. Часто стали посещать сайт российские граждане. Кстати, нередки случаи, когда из дальнего зарубежья (Англия, США, Канада) приходят заявки подыскать вариант квартир для родственников, проживающих в Мариуполе. Используя возможности глобальной сети интернет, наши шансы продать вашу квартиру выгодно и быстро увеличиваются.

Еще одно важное преимущество заключается в том, что риэлтор более заинтересованно работает с квартирой, на продажу которой у него заключен эксклюзивный договор. Ведь в этом случае он тоже получает определенные гарантии, в частности, что в оговоренный договором срок этот объект не уйдет "налево". Это позволяет агенту размещать информацию в различных базах данных, не опасаясь, что продавца переманят конкуренты.

Информация доступна всем

За время своего существования рынок недвижимости создал мощные и четко функционирующие информационные каналы. Сегодня для того, чтобы квартира была замечена, достаточно разместить информацию о ней в нужном месте и в нужном объеме. А сколько агентов будут этим заниматься - практически не имеет значения. Хорошая квартира найдет покупателя, причем совсем не обязательно в том агентстве, с которым продавец заключил договор. Доказательство этому - широкая практика совместных сделок между риэлтерскими фирмами.

Если же квартира "зависает" в базе данных, скорее всего, дело не в том, что ею занимается один агент. Отсутствие интереса со стороны покупателей к той или иной квартире зачастую объясняется просто завышенной ценой. А это в большинстве случаев зависит от несговорчивости самих продавцов, которые не доверяют своим агентам и не соглашаются устанавливать цены на свои квартиры в соответствии с реальным платежеспособным спросом.

Так что, только от вас, уважаемые продавцы, зависит, по каким информационным каналам будет продвигаться ваша квартира или дом, и с какой отдачей будет работать с вами ваш риэлтор.

Желаем вам сделать правильный выбор!

Кожухов Владислав

Риэлторская компания «Первая Линия»

Кожухов Владислав

Риэлторская компания «Первая Линия»

НОВОСТИ
Как изменятся цены на квартиры в 2018 году?
подробнее ...
Небольшие здания в Украине позволят строить без разрешений
подробнее ...
СТАТИСТИКА
Средняя стоимость квартир в Мариуполе: апрель 2018 г.
Район Кол-во комнат, стоимость (у.е.)
1-к.кв. 2-к.кв. 3-к.кв.
Жовтневый 10500 14200 19000
Приморский 9000 12600 16000
Орджоникидзевский 8500 12100 15000
Ильичёвский 7900 11000 14000
Rambler's Top100 bigmir)net TOP 100 Рейтинг@Mail.ru