VIP объекты
Продаётся 2-этажный дом в п.Белосарайская Коса
подробнее ...
Эксклюзивный объект! Аренда под банк / магазин / представительство
подробнее ...
Откровенно о недвижимости

Мы в предыдущих публикациях уже неоднократно обсуждали вопросы сотрудничества продавцов и покупателей недвижимости с агентствами, а также как уберечься клиенту от непрофессионализма операторов рынка недвижимости или от возможных мошеннических действий. В продолжение этой темы предлагаем вам опыт наших российских коллег – г. Санкт-Петербург, агентство недвижимости «Becar». Материал любезно предоставил зам. директора АН «Becar» Рысев Леонид.

Уважаемые продавцы!

Продавать квартиру самостоятельно нельзя. Это не рекламная фраза. В своих рассуждениях я не скрываю ни сложностей, возникающих в моей работе, ни способов, как Вам, нашим клиентам, можно безопасно сэкономить. Если у покупателя есть некая альтернатива – начинать искать квартиру самому или обращаться в агентство, у продавцов этого выбора нет.

Первый шаг к успешной продаже квартиры – поиски человека, которому можно доверить решение Вашей деликатной и некаждодневной проблемы. Ищите того, кто сможет это сделать профессионально, а значит, и оптимально в отношении цены, потерь времени, гарантий организации передачи денег, их проверки, сохранения Вашего душевного спокойствия. Профессионалы редко дежурят на телефонах. Их имена передаются из рук в руки. Стоимость услуг та же. Уровень знаний, возможностей, стиль общения - на несколько порядков выше, чем у частных маклеров, либо «случайных» людей на рынке недвижимости.


Что дает обращение в агентство при продаже (обмене) квартиры:


Предварительная реклама:
  • Для успешной и быстрой продажи квартира должна рекламироваться постоянно и продуманно во внутренних электронных риэлторских базах, интернете, во всех возможных и необходимых средствах массовой информации. Такое интенсивное продвижение квартиры на рынке мы можем обеспечить, если на продажу с агентством заключен эксклюзивный договор, правоустанавливающие документы предоставлены фирме, проверены юридическим департаментом и ведется подготовка квартиры к продаже. В этом случае агент знает, что рекламирует, и, когда покупатель будет найден, мы сможем провести сделку четко и в кратчайшие сроки.
  • Опытный агент по телефонному разговору поймет, что представляет собой покупатель. Запишет его координаты. Когда будет договариваться на просмотр, перезвонив, проверит оставленный телефон. Он встретит его у дома и проводит в квартиру. Вам не нужно каждый раз с трепетом разглядывать в глазок, кто это пришел, сколько их и что у них на уме.
  • Рассказывая о Вашей квартире, только профессионал правильно расставит акценты. Он сделает ее привлекательной для покупателя, который устал от «пустых» просмотров, когда обещают одно, а оказывается совсем другое. Он устал от длинных не содержательных речей, из которых сложно понять, то, что ему нужно.
  • Ваш телефон, а, следовательно, и адрес не будет выставлен на всеобщее обозрение.

Сделка:
  • Ваш агент подробно разъяснит суть происходящего, не даст обмануть и переложить на Вас лишнюю ответственность.
  • Ваш агент возьмет на себя общение с потенциальным покупателем. Если Вы не занимаетесь бизнесом или управленческой деятельностью, вести переговоры с человеком, который сам заработал на квартиру, бывает не только сложно, но и страшно. Деловой подход Вы можете принять за агрессию. Напористого бизнесмена за бандита. Берегите нервы. Вы можете отказаться от реальной сделки, не устояв перед напором или «поплыв по течению» и пустив все на самотек, завершите продажу не самым выгодным образом. А возможно и более драматично.

Как должен вести себя продавец для того, чтобы получить в результате продажи как можно больше денег, максимум удовольствия и уложиться в кратчайшие сроки.

Когда Вы решили совершить сделку с недвижимостью, отнеситесь к этому серьезно и обдуманно. Если обманули или обидели в продуктовом магазине, Вы больше не пойдете к тому продавцу. Операции с недвижимостью гораздо более редки. Если при сделке возникнут проблемы, то Вас вряд ли успокоит, что в следующий раз можно будет «поменять магазин».

С каким трудом нам, риэлторам, удается после первого телефонного разговора уговорить продавца прийти в офис, увидеться лично. Часто в ответ – необъяснимая «ленивая» позиция без аргументов.

Вспомните – никакие серьезные дела никто не решает по телефону. Абсурд. Вы обращаетесь в фирму – посетите ее офис. Это посещение дает очень много.

Пусть Вам рекомендовали агента люди, которым Вы доверяете абсолютно. Все равно придите в фирму, развейте последние сомнения. Дайте агенту почувствовать Ваше доверие и выложиться полностью. Посмотрите договора, которые Вы будете подписывать. Отношения с Вашим личным агентом должны быть доверительными. Если Вы начинаете нервно требовать изменить пункты договора и искать подвохи – значит, происходит что-то не то. Наоборот, попросите риэлтора раскрыть суть положений договора, в котором скрыт опыт тысяч сделок.

Иногда клиенты настаивают на изменении условий прохождения сделки. В этом случае фирма, заботящаяся о своей репутации, возьмет довольно грозную расписку о том, что мы принимаем эти изменения по Вашей личной просьбе и снимаем с себя всю ответственность за возможные проблемы. Надо ли так рисковать? Неужели у Вас больше знаний и опыта в проведении сделок?

Некоторые владельцы квартир, чувствуя себя достаточно уверенно, самостоятельно подают объявления о продаже на домашний телефон. Сразу скажу, что вероятность найти покупателя и оформить сделку без участия посредника, близка к нулю. Куда больше вероятность пригласить на просмотр криминальных личностей. Даже если Вам позвонит непосредственно покупатель, он привлечет для проведения сделки специалиста. Покупателю он нужен для того, чтобы оценить юридическую чистоту сделки и провести передачу денег безопасно для ПОКУПАТЕЛЯ. Это означает, что знания и рычаги воздействия на ситуацию будут не на Вашей стороне.

Количество возможных неприятностей при самостоятельных действиях продавца настолько велико, что я, в отличие от «Советов покупателю», даже не буду пытаться развивать эту тему, ища для Вас пути безопасной экономии. Да, к счастью, практически никто из продавцов не идет по этому коварному пути.

Рысев Леонид Юрьевич


заместитель директора, ведущий специалист агентства "Becar", г.Санкт-Петербург.
НОВОСТИ
14.05.2014 Нотариусы с 8 мая смогут предоставлять выдержки из Госреестра недвижимости
подробнее ...
22.04.2014 Регистрацию прав на построенную до 1992 года недвижимость упростили
подробнее ...
22.04.2014 Недвижимость в Крыму можно зарегистрировать в Украине
подробнее ...
СТАТИСТИКА
Средняя стоимость квартир в Мариуполе: июнь 2017 г.
Район Кол-во комнат, стоимость (у.е.)
1-к.кв. 2-к.кв. 3-к.кв.
Жовтневый 10500 14200 19000
Приморский 9000 12600 16000
Орджоникидзевский 8500 12100 15000
Ильичёвский 7900 11000 14000
Rambler's Top100 bigmir)net TOP 100 Рейтинг@Mail.ru