VIP объекты
Продаётся 2-этажный дом в п.Белосарайская Коса
подробнее ...
Эксклюзивный объект! Аренда под банк / магазин / представительство
подробнее ...
...А квартирку продаем

ЗАКОН МЕРФИ: Всегда играй честно, если все козыри у тебя на руках.

Есть агентство или бюро недвижимости, есть отдельные частные лица легально занимающиеся оказанием помощи гражданам в поиске варианта купли-продажи или мены, а есть нелегально действующие посредники, так называемые "черные маклеры", имеющие весьма совершенные механизмы теневой деятельности.

Ряды нелегалов состоят из наших предприимчивых соотечественников, их цель вполне естественна - заработать, сейчас и много! В свою очередь, цель определяет задачу:

  • формирование своего банка данных о наиболее интересных квартирах, продаваемых непосредственно владельцами (как правило интерес вызывает комфортное жилье в не последних по категории престижа городских районах - всегда есть спрос);
  • регулярное осуществление деятельности по снижению цен на данные квартиры (дорого продать квартиру - это уметь надо, дешево - можно и не умеючи, а если серьезно, то весьма ощутимым фактором является показатель времени: чем дешевле - тем быстрее);
  • стремление получить максимальную разницу между ценой, уплаченной покупателем и полученной продавцом (т.е. "верхушку"), при заниженной продажной цене квартиры (данное обстоятельство вызвано нерегулярностью сделок, поэтому, законное желание - "по максимуму");
  • с целью получения максимальной разницы, сокрыть от продавца реальную сумму, уплаченную покупателем, и наоборот (меньше знают - крепче маклер спит).

Клиентами "телефонных" (от преобладающего вида деятельности - работа с телефоном) или "черных" маклеров становятся жадные граждане, которые пытаются самостоятельно продать квартиру, движимые желанием сэкономить на риэлторских услугах. Как правило, они все-таки их оплачивают, причем в размерах значительно превышающих стандартные процентные ставки агентств.

Технология телефонного маклера заключается в следующем: он находит по объявлениям непосредственных продавцов квартир или домов, осматривает квартиры самостоятельно, чтобы получить объективное впечатление о них, и определяет минимальную (ликвидную) стоимость, по которой можно быстро продать квартиру. Затем маклер организовывает регулярные звонки мнимых покупателей. Звонящие интересуются состоянием продаваемой квартиры, все детально расспрашивают, внушают продавцу впечатление возникшего неподдельного интереса. Когда же продавец начинает приглашать на смотрины, от "покупателя" следует отказ по причине высокой цены. В процессе диалогов часто со стороны продавца можно услышать аргумент, что, мол он обращался в одно из агентств и заявлял цену гораздо выше той, что только что назвал (что в действительности не происходило), и, мол были покупатели, которых цена не смущала, посреднику, или его подставному лицу, это только и надо, он начинает рассказывать как обращался в агентства и как они пытались накрутить на цене квартир по 2-3 тысячи долларов сверху, квартир хороших не показывают и вообще пытаются нажиться на продавце и покупателе, формируя таким образом жесткую уверенность у продавца о вредной деятельности агентств и бюро недвижимости. Спустя некоторое время, устав от бесцельных телефонных звонков, продавец начинает снижать цену. Бывает и наоборот, продавец держит цену, уговаривая себя, что звонков много и покупатель все-таки найдется. Как правило это происходит, когда продавец не лимитирован жесткими сроками продажи или чувство жадности у него гораздо выше среднего (почему то чаще всего это имеет место с бабушками-старушками из "сталинок" партаппарата - цена держится железно, несмотря на большой долг за коммунальные услуги и почти полное отсутствия средств к существованию). В этом случае у посредника есть два варианта: активная работа сворачивается, квартира ставится на контроль (скажем раз в неделю перезвонят и уточнят цену); работа продолжается (если квартира очень интересная, иногда она уже имеет у посредника готового клиента на покупку, и, следовательно цель оправдывает средства), но уже более эффективными темпами: поиск знакомых продавца, через которых можно не афишируя своих истинных намерений на него повлиять (в нашем примере это могут быть соседки-бабушки по подъездной лавочке и т.п.). В общем рано или поздно - цена снизиться. Однако и новая установленная планка цены слишком высока для того, что бы «черный» маклер мог достойно заработать. Начинается второй этап развития отношений. Он сводится к визитам солидных "покупателей", которые продолжают начатую игру с продавцом. Цель таких визитов та же - сбить цену.

Если посредник каким то образом упустит оптимальное время начала второго этапа и информация об этой квартире попадет в агентство, скорее всего квартира будет продана агентством и черный маклер потеряет свой заработок (на языке профессиональных риэлторов, работа, проводимая посредником с продавцом, направленная на снижение цены называется "обкатка").

Дальнейшее развитие событий - продавец под натиском "актеров-покупателей" снижает цену. Он и не догадывается, что "объективная" ситуация была ему профессионально создана. Когда цена соответствует намерениям посредника появляются реальные покупатели, узнающие цену от посредника непосредственно, естественно не ту которую уже говорит продавец. Квартира продается. "Развести" получение платежей от покупателя к продавцу - не сложно...

Очень интересно ведут себя бывшие продавцы, когда впоследствии узнают о реальной стоимости квартир. Некоторые из них тешат себя мыслью о сложившихся обстоятельствах и невезении, некоторые с большим пафосом доказывают знакомым, которые продают аналогичную квартиру реальность смешных цен. Были случаи, когда продавец, будучи уверенным в правильности и порядочности посредника, получившего с него верхушку в 2000 долларов, рекомендовал его своим знакомым (это если посредник афишировал свою деятельность перед продавцом, хотя в большинстве случаев это не делается, а используется отдельный человек втирающийся на время в доверие).

Обычно, отношения прекращаются после дележа денег: продавцу - гроши за квартиру, посреднику - солидный гонорар за работу. Бывает и по-другому. Если известно, кто, когда и сколько должен получить денег, отнять их, тем или иным способом - дело техники (пример: зная о получении суммы денег, человеку устраивают небольшое дорожное происшествие с последующим требованием огромной компенсации за поцарапанное крыло дорого авто).

Почему все вышесказанное возможно? Вывод прост - жадность и глупость! Агентство недвижимости берет постоянный процент за работу, позволяя покупателю и продавцу общаться непосредственно между собой. Агентство заинтересовано в продаже имущества клиента и будет стараться сделать это. Бюро или агентству далеко не безразлична собственная репутация, о фокусах и махинациях и речи не будет. Специалисты агентств не волшебники, они не могут продать квартиру по баснословной и нереальной цене, о чем и сообщат новоиспеченному клиенту-продавцу и, если продавец не одумается - не будут тратить на него свое драгоценное время. Пусть им займется черный рынок недвижимости.

Жадность - должна быть наказуема! А где милиция, вы спросите. Милиция, товарищи, как всегда - на посту!

НОВОСТИ
14.05.2014 Нотариусы с 8 мая смогут предоставлять выдержки из Госреестра недвижимости
подробнее ...
22.04.2014 Регистрацию прав на построенную до 1992 года недвижимость упростили
подробнее ...
22.04.2014 Недвижимость в Крыму можно зарегистрировать в Украине
подробнее ...
СТАТИСТИКА
Средняя стоимость квартир в Мариуполе: июнь 2017 г.
Район Кол-во комнат, стоимость (у.е.)
1-к.кв. 2-к.кв. 3-к.кв.
Жовтневый 10500 14200 19000
Приморский 9000 12600 16000
Орджоникидзевский 8500 12100 15000
Ильичёвский 7900 11000 14000
Rambler's Top100 bigmir)net TOP 100 Рейтинг@Mail.ru