VIP объекты
Продаётся 2-этажный дом в п.Белосарайская Коса
подробнее ...
Эксклюзивный объект! Аренда под банк / магазин / представительство
подробнее ...
Вредные советы по недвижимости: продажа.

Как продавать квартиру.

С чего следует начинать продавать квартиру? Этот вопрос наверняка мучает Вас уже некоторое время, раз решили прочесть эту статью. Надеюсь, Вы прислушаетесь к моим советам и … сделаете все наоборот. .

Итак, Вы решили продать свое жилье. Ура! Отличная идея!… А почему? Зачем, кому это нужно и кто виноват? Даже не задумывайтесь над такими пустяками, как спланировать весь процесс (удачно) и к кому обратиться за помощью. Смело начинайте, – а там, как повезет.

Начинать, как я сказал, нужно немедленно после озарения такой отличной мыслью. Сделайте следующее (результат, кстати, совсем не зависит от порядка действий). Во-первых, повесьте у себя на подъезде (а лучше – даже у себя на двери) объявление примерно следующего содержания:: «Отдам дорого отличную 2-х комнатную квартиру с огромной кухней. Только солидным покупателям. Смотреть с 6.00 до 6.30., кв.17. Спросить Васю». Как известно, реклама – двигатель торговли. Поэтому немного приукрасить будет не лишним. Правда, квартира не совсем 2-х комнатная – одна комната без окна (там раньше кладовка была), а кухня - 5кв.м (разве мало?!). Показывать квартиру стоит действительно только солидным покупателям (правда, пока не ясно, как отличать солидных от остальных). Ну, не солидные, наверное, сами не придут. Еще важно указать точно время, когда Вас дома не будет: квартирные воры читать не умеют, зато покупатели не будут зря стоять под дверью. Кстати, полный адрес также указывать обязательно: возможно соседи, зная, что у Вас появится вскоре крупная сумма денег, помогут Вам с ними определиться – кто советом, кто делом.

Ну-с, с рекламой разобрались. Этим объявлением можно и ограничиться, а все эти газеты объявлений, специализированные журналы, интернет и агентства недвижимости (о них - отдельно) – лишнее! Ещё наши прадеды продавали дома нормально и без них.

Продавать своё жильё нужно обязательно дорого. Потому что зачем Вам мало денег? Вот, например, $20000 – это много денег. Только не для своей квартиры. Поэтому, предварительно спросив совета у Марьиванны (уж она-то, проведя последние 15 лет на скамейке у подъезда, наверняка знает), смело ставим цену $25000. Уж наш-то покупатель – он всегда найдется.

Перед тем, как показывать свою квартиру покупателям, можете выкрутить лампочку в подъезде – чтобы они не видели творческих потуг затуманенного сознания соседских «ребятишек» (16…20 лет), которые, собираясь в подъезде, иногда берут символическую плату за вход.

Наиболее стоящие недостатки (текущие трубы, старые полы, искрящую проводку, облупившуюся краску) исправлять не стоит – пусть покупатели видят, насколько Вы открытый и искренний человек, и оценят это.

Теперь о том, как вести переговоры. Говорят, есть даже специалисты по проведению переговоров. Удивительно, ведь это самое легкое, что можно делать – говори, да и только. Не стоит менять свои привычки на время посещения покупателей. Форма одежды…одежда? У себя дома?! Кстати, только-только ушел лучший друг – рыбу обожает, особенно жареную селедку (оно и понятно - китаец). Покупателей сразу предупредите, что времени – 2 минуты – Вам нужно уходить. И ни в коем случае не показывайте план квартиры – а вдруг они мошенники и используют данные о площади в своих коммерческих целях? Торговаться начинайте сами (нельзя давать ни единого шанса) фразой: «Цена – окончательная. И так даром отдаю». Можно сделать недовольное лицо – говорят, помогает быстрее принять решение всё ещё колеблющимся покупателям.

Тем не менее, несмотря на все титанические усилия, квартира не продается. Но Вы не меняйте технологию и цену. Секрет в том, что изменить технологию не представляется возможным ввиду её отсутствия, а цену тем более – вся сумма уже распланирована. Говорить о каких-то сроках неуместно – Вы просто ждёте своего покупателя. И он наверняка придёт. Главное – верить.

Всё ниже перечисленное полезно любителям процесса, а не результата.

А в следующем номере я расскажу, как покупать квартиру.

Удачи!

Владислав Кожухов
НОВОСТИ
14.05.2014 Нотариусы с 8 мая смогут предоставлять выдержки из Госреестра недвижимости
подробнее ...
22.04.2014 Регистрацию прав на построенную до 1992 года недвижимость упростили
подробнее ...
22.04.2014 Недвижимость в Крыму можно зарегистрировать в Украине
подробнее ...
СТАТИСТИКА
Средняя стоимость квартир в Мариуполе: июнь 2017 г.
Район Кол-во комнат, стоимость (у.е.)
1-к.кв. 2-к.кв. 3-к.кв.
Жовтневый 10500 14200 19000
Приморский 9000 12600 16000
Орджоникидзевский 8500 12100 15000
Ильичёвский 7900 11000 14000
Rambler's Top100 bigmir)net TOP 100 Рейтинг@Mail.ru